Como ya sabes, los videos tienen un poder muy grande en los Negocios Por Internet por diversas razones que te he venido mencionando desde hace ya tiempo, entre otras cosas te comento nuevamente:

• Porque genera confianza y credibilidad
• Humaniza la comunicación y;
• Te permite hacer llegar tu mensaje a tu público objetivo de manera eficiente

Por esa razón, te quiero recomendar un PlugIn ciento por ciento gratuito que te permitirá incluir un reproductor de videos en tu WordPress para poder así, disfrutar de los beneficios mencionados anteriormente.

Se instala como cualquier otro plugin de WordPress (en menos de un minuto) y a partir de ese momento simplemente es cuestión de indicarle al mismo la url que deseas reproducir a través de una línea de código de 1 línea.

Pero tú dirás… ¿línea de código?
¿Acaso tengo que saber programar para usarlo?

No, absolutamente.

Ya el plugin tiene predeterminada la línea que debes indicar en tu post y simplemente debes reemplazar la url de TU video, y eso es literalmente todo.

Es tan fácil como insertar una imagen o una foto en cualquier post que habitualmente publicas.

Te invito a que lo instales y empieces a jugar con la herramienta y verás que es más que sencilla.

Para ello simplemente debes ir a la zona de PlugIns de tu WordPress y buscar por la palabra clave FlowPlayer para WordPress y te aparecerá de inmediato.

Espero que lo instales y empieces a investigar cómo funciona.

Me cuentas cómo te fue

Quiero comentarte en la entrega de hoy sobre la importancia de los webinars para tu negocio ya que aunque tú no lo creas es una herramienta multifunción que lo apoya de una manera muy poderosa.

Más que nada quiero ayudarte a ver el potencial de los webinars y para eso voy a enumerarte aquí tres de las principales funciones que tiene dentro de tu negocio en Internet.

1. Generación de confianza y credibilidad

Si has estado atento al movimiento del mundo de los negocios por Internet, te habrás dado cuenta de que existe una tendencia generalizada a compartir información gratuita de muy alta calidad por medio de webinars y esto, totalmente GRATIS!

¿Por qué?

Pues es una excelente forma de humanizar la comunicación y demostrar tus conocimientos y de ganarte el reconocimiento de tu público objetivo.

2. Venta de productos de información o servicios

Aunque no se limita necesariamente a productos de información, los webinars son una de las mejores y más poderosas formas de vender por Internet ya que es casi una venta “cara a cara” (exagerando un poco) pues tienes la posibilidad de conversar en vivo y en directo con tus prospectos, contestar sus dudas, eliminar objeciones y hacer una oferta para vender tus productos o servicios.

Es a menudo una mejor forma de vender para aquellas personas que NO saben de Publio-redacción, es decir, escribir cartas de venta pero que tienen la capacidad de hablar y transmitir a viva voz las bondades de su producto y realizar la oferta.

Como dato estadístico agregaría a esto que un webinar puede convertir con toda facilidad entre un 7 (si eres principiante y sin experiencia) hasta un 25 o 30 por ciento (para marketeros muy experimentados) mientras que una carta de ventas en el mejor de los casos y escrita por un super Publi-redactor puede llegar a un 5 o 7 por ciento de conversión cuando la media es de tan solo el 1% o menos.

3. Creación de productos

Tú bien podrías crear un entrenamiento sobre la temática en la que eres experto y vender entrenamientos semanales, quincenales, mensuales o con la periodicidad que tú quieras y en ese caso los webinars en sí son el producto que vendes. Y si lo piensas más a profundidad estás vendiendo algo que todavía NO tienes pues vas creándolos a medida que llega el tiempo indicado.

Como ves, es una herramienta esencial y no son las únicas funciones pero sí son las principales y quería compartirlas contigo.

Si estás serio en esto de los negocios por Internet debes tener herramientas de gestión de webinarios.

Es algo que definitivamente no te puede faltar.

Te recomiendo que visites: Webinar Perpetuo

Una de las actividades que necesitas llevar a cabo constantemente es la de subir archivos a tu propio servidor para que éstos estén disponibles en Internet y tus visitantes puedan acceder a ellos. Por archivos me refiero a páginas HTML, pdfs, documentos de texto, audios, videos y cualquier información que desees compartir con tus visitantes.

Es por eso que decidí compartirte en este artículo las herramientas necesarias para poder subir cualquier información a tu servidor.

Esta información solo te va a servir si ya tienes un sitio web naturalmente, pues si es el caso tendrás un hosting y un dominio trabajando juntos sirviendo de plataforma a tu sitio.

Hay dos formas de subir archivos que son las siguientes:

Administrador de archivos del hosting: todas las compañías de hosting cuentan con un administrador de archivos de manera que puedas subir archivos a los directorios de tu web. El proceso se trata simplemente de ir al administrador e interactuar con él desde un entorno gráfico y generalmente, amigable.

Software cliente de FTP: esta es la segunda forma y probablemente la más utilizada para interactuar con tu servidor.

Se trata de un programa externo a tu hosting que se conecta mediante una tecnología llamada FTP y que funciona mediante una cuenta que debes crear al interior de tu compañía de hosting.

La ventaja de esta segunda opción es que puedes tener o incluso dar acceso a terceras personas a determinados directorios de tu dominio pero sin que tengan acceso a tu panel de control general del hosting, lo cual es una cuestión de seguridad de tus datos y a mi juicio es muy importante.

Existen varios software clientes de FTP pero el que yo te recomiendo utilizar es el FileZilla, que lo puedes descargar en http://www.filezilla.com.ar

Es muy sencillo de utilizar ya que no necesitas ningún conocimiento especial más allá de ingresar los datos de acceso a la cuenta de FTP que en muchos casos se crea automáticamente para cada dominio añadido al hosting.

Espero que esta información te sea de utilidad para interactuar fácilmente con tu servidor.

Si hay una habilidad que debes aprender a desarrollar para empezar a ganar dinero en Internet comercializando tus propios productos de información, o los de terceros, es sin duda alguna la persuasión a través del correo electrónico.

No hay nada que sea tan esencial para tu vida como emprendedor que esta poderosa habilidad.

Quiero darte un par de tips al respecto, para que a partir de este momento puedas empezar a aplicarlos y a cambiar tu forma de persuadir por correo electrónico.

Asuntos controversiales (el abrebocas)

Si has estado siguiéndome por algún tiempo conocerás mi forma “agresiva” por decirlo así de escribir emails, es decir, muchos de los asuntos de los emails que envío a mis suscriptores son un poco fuertes, incluso muchos de mis colegas me dicen que estoy un poco loco por la forma que tengo de comunicarme, pero adivina qué?

“Justamente ESE es uno de mis secretos para Persuadir con Efectividad“

Cuando tienes un asunto poderoso que genera mucha curiosidad, entonces automáticamente generas un aumento en el porcentaje de apertura de tus correos y pues eso en consecuencia se traduce en más clics y finalmente en más ventas, claro está que el sitio al que los llevas debe ser un sitio que convierta si estamos hablando de una carta de ventas o página de aterrizaje, pero obviando esos detalles… a mayor cantidad de aperturas, mayor cantidad de clics y finalmente como dije, más ventas.

Entonces es muy importante que logres que tus asuntos de email logren llamar la atención y despertar la curiosidad de tus prospectos.

La conexión del asunto con el mensaje

Esto también es muy importante, pues si escribes un asunto espectacular, llamativo y que genera un alto grado de curiosidad pero la gente luego abre tu email y NO estableces una conexión directa entre dicho asunto y el contenido del mail, pues esto produce un efecto contrario, de falta de lógica y de decepción, así que es muy importante que conectes muy bien la controversia de tus asuntos de email con el contenido de los mismos.

Adicionalmente aquí debes evitar que tus emails sean exageradamente largos y aburridos, si es posible redáctalos muy breves pero conservando el valor en su interior.

Por último… un poderoso llamado a la acción

La gente es pasible de recibir instrucciones y todo esto ocurre en su inconsciente. Diles lo que tienen que hacer, sucríbete aquí, haz clic aquí ahora, etc., etc., etc.

Todo esto combinado hará que tus potencial de persuasión se vea incrementado dramáticamente.
Te invito a hacer la prueba y ya me cuentas luego tus resultados

Hoy en día ya no es suficiente estar en “tu casa”, o sea, tu sitio web sino que también debes llegar a otros medios de comunicación para expandir aún más tu mensaje y por mensaje me refiero a publicación de contenidos gratuitos, noticias calientes, invitaciones a eventos y por supuesto tus propuestas comerciales.

¿A qué me refiero con “otros medios de comunicación”?

Actualmente existe una gran cantidad de medios sociales a los cuales tú debes llegar con tus publicaciones pues tu mercado está constantemente concentrado allí: en Facebook, en Twitter, en Google +, etc., etc.

Si tú no estás explotando este potencial o lo sigues utilizando para compartir información trivial que muy probablemente mucha gente comentará pero sin aportar absolutamente nada para tu vida ni para las suyas, entonces estás perdiendo mucho dinero.

Un cambio de visión para tomar nuevas acciones

Cuando eres consciente del potencial de convocatoria de estos medios sociales empiezas a darte cuenta de que puedes establecer lazos de amistad, aunque sea virtual, con tu público objetivo y ahí es donde está la clave de todo, pues cuanto más confianza y credibilidad proyectes más probabilidades habrá de vender tus productos y servicios a un público que ya está deseando satisfacer una necesidad que éstos le brindarán.

En este momento existen 4 grandes redes sociales que están controlando a las masas o al menos en donde éstas se concentran en un porcentaje importante a nivel mundial y éstas son a saber:

Facebook
Twitter
Google + y;
LinkedIn

Debes tener presencia en todas ellas para llegar a la mayor cantidad de personas interesadas en tu temática y cualificarlas para poderlas llevar a tu sitio web y fidelizarlas a través de un boletín electrónico por suscripción voluntaria.

Debes tener esto muy en cuenta, pues por muy sencillo y obvio que parezca, una alto porcentaje de emprendedores aún NO lo ha comprendido.

Mucho se habla de la lista de suscriptores o de un boletín electrónico por suscripción voluntaria, pero la realidad es que las múltiples listas son la base sobre la cual descansa tu negocio, no solamente una y en este artículo te voy a revelar cuales son.

Naturalmente, en primer lugar:

La de suscriptores de tu boletín
Esto ya lo doy por entendido, pues es la fuente principal generadora de confianza y credibilidad, además del potencial de llegar de inmediato al mercado con tan sólo enviar un simple email.

La lista de clientes
Esta es una de las principales porque es mucho más fácil vender a alguien que ya te ha comprado que a alguien que NUNCA lo ha hecho. En este contexto, es un error frecuente de los emprendedores (incluso de muchas grandes empresas) que no fidelicen a sus clientes, no estrechen la relación existente con el propósito de volver a hacer una segunda, tercera, cuarta, quinta o sexta venta.

La lista de afiliados
Esta es otra lista extremadamente importante, pues este es tu ejército trabajando para ti, a cambio de una comisión claro está, pero de todas formas es esencial que tengas una relación muy armoniosa con la gente que está promocionando tus productos y tus servicios, creo que no hace falta ahondar mucho en las razones.

Segmentos y sublistas
Estas son menos mencionadas aún y mira que sí son importantes. Se trata de pequeños segmentos de listas que podrían ser por ejemplo personas que has metido a ese segmento como resultado de una participación positiva en una promoción, o simplemente gente que te sigue más que otras y que has clasificado en un segmento determinado. Esto es muy útil para saber qué tipo de seguimiento debes hacerles y en consecuencia aumenta la posibilidad de éxito.

Creo que debes empezar a implementar de inmediato estas recomendaciones y empezar a crear cada una de las listas que acabo de mencionarte porque si no lo haces estarías perdiendo mucho potencial para incrementar tus ganancias.

Cada año nacen miles y miles de pequeños negocios y el 80% de éstos habrá cerrado sus puertas ANTES del primer año y si vamos más en el tiempo las cosas se ponen peor porque… sólo 4 de cada 100 negocios se mantendrán “vivos” al cabo de 10 años, pero ¿sabes qué? Esto ocurre en el mundo físico pero en Internet las cosas son AÚN peores porque…

Tan sólo UNO de cada 100 emprendimientos queda en pie al cabo de los 10 primeros años, es decir, el 1% sobrevive y el 99% tira la toalla y fracasa tristemente. Créeme que no se trata de mala suerte ni de una mala jugada del destino sino que la razón es tan sólo UNA.

Diversos estudios realizados por diferentes compañías de investigación como Dun & BradStreet, US Bank, la Organización SCORE, etc., etc. revelan que la razón del fracaso de al menos un 90% de las empresas se debe a la falta de conocimientos de sus dueños pues no tienen ni idea de qué hacer con su negocio y muy especialmente si se trata de emprendedores por Internet.

Otro porcentaje arrojado por los estudios realizados por una de estas entidades mencionadas es que el 70% fracasó porque no reconoció o ignoró su debilidad sobre cómo manejar su negocio y lo peor del caso es que ni siquiera pidió ayuda, es decir, no se capacitó.

Pero basta de datos estadísticos y de porcentajes, vayamos a lo que quiero enseñarte hoy.

La idea es que luego de que leas este artículo abras los ojos y logres derrotar a las estadísticas NO siendo tú una de las personas cuyo negocio fracasa en el primer año ni antes de los 10.

La proyección en el tiempo es muy importante ya que si estás seri@ en esto de emprender tu propio negocio en Internet debes tomarlo como lo que es, un negocio y NO como un hobby y si así lo haces, has de considerar naturalmente el hecho de seguir trabajando en lo mismo luego de que hayan pasado los años.

Observa que dije trabajando ya que el Internet no se trata de ganar dinero sin hacer absolutamente nada sino que la idea es hacerlo de manera inteligente.

Fija tus metas bien específicas

Primero que todo es muy importante que fijes objetivos claros que desees lograr. Si no sabes para dónde vas, cualquier bus te sirve. No es lo mismo decir quiero ganar dinero en Internet que decir:

“Quiero ganar 100.000 dólares de aquí a un año con el Internet”

Las metas fijadas siempre deben ser medibles y también tener un límite en el tiempo.

Otro beneficio de la especificación de una meta es que te ayuda a establecer las submetas para poder ir avanzando. Un corto ejemplo siguiendo el monto mencionado:

$100.000 al año son:
$8.333 al mes
$277 al día

Si tienes un producto de $47 debes hacer 6 ventas diarias para alcanzar ese monto.

Fíjate cómo tener una visión clara de tu objetivo principal te ayuda notablemente a clarificar tus metas a corto plazo y te acerca cada vez más al éxito.

Traza la hoja de ruta

Una vez que hayas determinado tus objetivos a largo y mediano plazo ya te será mucho más fácil establecer el camino a seguir para alcanzar las sub-metas primero y el objetivo principal al final del plazo establecido. Es mucho más sencillo pensar en conseguir 277 dólares a pensar en conseguir 100 mil.

¿Ves lo poderoso de este concepto?

Así que mi última recomendación es que empieces por aplicar estos dos conceptos, es decir, fijar metas y a elaborar una hoja de ruta que es la que te marque el camino a seguir y no sigas “manejando a ciegas”

A mi juicio existen varios factores que inciden directamente en la capacidad de persuasión de una persona pero hoy quiero hablarte del que yo considero el principal y es la reciprocidad. Mi secreto Nro. 1 de persuasión es el aportar valor a mi público objetivo y hacerlo ciento por ciento GRATIS y sin esperar nada a cambio: audios, reportes, videos, artículos en texto, etc., etc. y que sean de gran utilidad y de aplicabilidad inmediata para mis lectores o visitantes, de tal manera a que en algún momento estas personas se sienten comprometidas conmigo luego de haber recibido tanto valor de mi parte y totalmente a costo cero.

Esto a su vez tiene diversos efectos positivos adicionales a la reciprocidad y es que me estoy posicionando en los motores de búsqueda a través de la indexación de mis publicaciones y sobre todo el posicionamiento más importante es en la mente de mi público objetivo como experto, ya que comparto material de valor y estoy demostrando idoneidad en el tema que estoy desarrollando. Entonces en resumidas cuentas tengo tráfico cualificado y segmentado hacia mi sitio web de manera constante, y un público agradecido por recibir mis publicaciones y que me considera un experto en la materia en la que me enfoco. Fíjate que esa combinación es muy poderosa y la puedes conseguir única y exclusivamente DANDO sin esperar recibir.

Lo que quiero que rescates de todo esto es la importancia suprema de compartir contenidos de valor en tu blog con tu mercado para que puedas tener a las masas jugando a tu favor, desde luego esto ocurre si los ayudas genuinamente. No te enfoques en vender a las personas, simplemente ayúdalas y ellas se venderán solitas

En este artículo quiero hablarte de un concepto muy poderoso que te ayudará a incrementar tus ingresos, y me estoy refiriendo a las ofertas especiales de única vez. Se han hecho varios estudios que revelan que la sensación de escasez o de urgencia disparan la conversión y causan un efecto muy grande en las personas y prácticamente las obligan a tomar la decisión de compra. Todo esto es cierto SIEMPRE y CUANDO estés ofreciendo algo que tu público realmente necesita y se constituye en una solución a su problema.

¿Cómo realizar ofertas de única vez?

Existen varias formas de hacerlo pero la que voy a explicarte hoy me parece una de las más poderosas.

En el mercado americano existe una terminología muy común llamada upsale, que consiste en ofrecer un segundo producto LUEGO de que el cliente haya tramitado la compra del primero.

Pues la estrategia de la oferta de única vez es una variante muy sutil de esta técnica y se trata de ofrecer a tu cliente un producto que complemente perfectamente al primero (el que acaba de comprar) y que no está en venta en el mercado y a un precio tentador.

No hay mejor forma de generar la sensación de escasez o de “única oportunidad” porque efectivamente ES ASÍ, si el cliente no compra en ese momento, jamás volverá a saber de ese producto puesto que no se está comercializando en el mercado de manera abierta, y como tiene un alto valor para complementar al producto principal sería una pena dejar pasar la oportunidad de tenerlo.

Entonces hagamos las matemáticas ahora…

Digamos que vendes un producto a 97 dólares y vendes 20 productos al mes, entonces tendrías 1940 dólares en ventas. Qué pasaría si le agregases un segundo producto en el sistema mencionado anteriormente con un valor de 47 dólares y tan sólo el 30% de tus clientes dijera que sí a la oferta, si haces las cuentas estarías incrementando tus ventas en un 14,5% sin ningún esfuerzo adicional, es decir, no tienes que mandar emails extra, crear cartas de venta, campañas de pago por clic, etc., etc. para el segundo producto y eso te ahorra muchos dolores de cabeza, además de tiempo y dinero.

Entonces quiero que analices muy bien esta estrategia y la pongas en práctica porque podría parecer “muy inocente” a primera vista, pero cuando los números van creciendo y se trabajan bien las conversiones, las ganancias se disparan considerablemente.

Cuando tú te enfocas en desarrollar un emprendimiento dentro o fuera de Internet, tienes que tener en cuenta que la clave está en satisfacer las necesidades de tu público objetivo, ya que si tú solucionas sus problemas y frustraciones es cuando vas a tener una respuesta inmediata por parte de ellos porque les estás brindando justo eso que ellos necesitan.

Para esto se deben hacer los estudios correspondientes para decidir qué producto lanzar finalmente, no es una buena idea pensar en el producto y luego intentar encontrar personas que lo quieran comprar. Lo puedes hacer… pero las probabilidades de fracasar son MUY ALTAS.

En una primara etapa entonces todo consiste en conocer muy bien a tu público objetivo y ayudarlo genuinamente.

Particularmente no creo que exista diferencia entre vender y ayudar. Ayudar es vender y vender es ayudar ya que si logras que tus clientes se deshagan de sus problemas ellos te premiarán con su compra y su recomendación a otras personas que eventualmente estén pasando por el mismo problema.

Existen varias herramientas gratuitas que puedes utilizar para conocer a tu mercado, por ejemplo la herramienta para palabras clave de Google, que te ayuda a estudiar las frases con mayor volumen de búsquedas, la competencia para dichas frases y un montón de información de mucho valor.

También puedes profundizar tu investigación con un análisis de los materiales en videos de tu temática en Youtube y ver los comentarios, de esa forma también vas a conocer el idioma de tu público objetivo.

Los foros temáticos también son muy útiles a la hora de investigar.

Como ves, existen muchas formas de investigar el mercado en Internet y todas estas formas son ciento por ciento gratuitas, lo cual facilita mucho más las cosas.

Ya que tengas definida las necesidades de tu público simplemente todo se trata de satisfacer dichas necesidades a la medida en que se requiere.

¿Te das cuenta del poder que tiene esto?

Esta información es oro puro, pero APLICADA, no te quedes sólo con conocerla, llévala a la práctica lo más rápido que puedas porque en Internet la velocidad de implementación es crucial.