Bueno, todo esto es cierto si es que sabes:

Qué Es Saber Vender

En este video te lo cuento

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“Los principios fundamentales para persuadir en Internet.”

Principio Nro. 1: Reciprocidad

Este principio es muy sencillo pero a la vez quizás el MÁS importante de todos y se trata de dar contenidos gratuitos de muy alta calidad con la idea de aportar valor a las personas que te siguen.

Cuando haces esto con regularidad llega un momento en el que sencillamente tus seguidores sienten que algo te deben y que tienen la necesidad u obligación de retribuirte todo lo que has venido haciendo por ellos.

Entonces, lo primero que debes hacer es empezar a ayudar a tus seguidores sin esperar nada a cambio, simplemente, colócate en sintonía con la cooperación.

Principio Nro. 2: Gusto

Este es otro principio importante y delicado.

Cuando tú le gustas a una persona (y no me refiero al campo sensual) es mucho más factible que te diga que sí a cualquier cosa que tú le plantees, como por ejemplo podría ser: suscribirse a tu publicación, registrarse a un teleseminario o incluso comprarte un producto o servicio.

Esto no significa que tengas que gustarle a TODO el mundo, pues eso es simplemente… utópico, siempre habrá alguien a quien no le gustes en absoluto (no importa lo que hagas) y alguien a quien le ENCANTE lo que hagas, simplemente sé tú mismo, lo más honesto posible y esfuérzate por ser una persona amable y grata.

Principio Nro.3: Compromiso

El compromiso se trata justamente de ESO, de que seas una persona comprometida y coherente con tus acciones y tus palabras. Evita la inconsistencia entre lo que haces y dices y SIEMPRE cumple tus promesas, pues si lo haces bien 100 veces y tan sólo lo haces mal UNA vez.

Principio Nro. 4: Autoridad

Y este principio también es fundamental y que es que te conviertas en una autoridad en tu mercado y hagas que las personas decidan seguirte porque les has demostrado que si no lo hacen estarán perdiéndose la posibilidad de que les brindes tu ayuda.

¿Cómo logras autoridad?

Escribiendo artículos, reportes, libros, grabando audios, videos y/o compartiendo materiales creados junto con las autoridades existentes ya en tu mercado. Si estás al lado de los expertos, pues será porque tú también lo eres, no?

Principio Nro. 5: La prueba social

Por último la prueba social te permite justamente dar fe de que tu trabajo es confiable, que es calidad y que efectivamente estás ayudando a otras personas a mejorar, a avanzar en algún aspecto de sus vidas.

Básicamente por esto me refiero a testimonios REALES de personas que han probado tus cursos o capacitaciones y que describan el aporte positivo que les ha brindado.

Esto genera un efecto psicológico llamado “El Efecto De La Imitación” y ayuda mucho a la persuasión.
Entonces ahora que ya conoces los principios fundamentales de la persuasión, simplemente te queda como tarea aplicar lo que te acabo de decir

Para todo esto, el blog es una herramienta fundamental

Ahora tú podrías preguntarte…

¿Cuál es la diferencia entre un sitio web y un blog?

Básicamente son la misma cosa, hoy en día ya no hay diferencia alguna.

Un sitio web por definición es un conjunto de páginas web relacionadas entre sí, y un blog es un gestor de contenidos administrable desde un panel de control totalmente amistoso para el usuario NO técnico y que permite agregar de una manera rápida y sencilla ya sea texto, audio o video.

Pero si lo analizas es perfectamente un conjunto de páginas relacionadas entre sí, pues cada artículo o publicación es a su vez una página web. Entonces si me preguntas a mi hoy en día sobre en dónde radica la diferencia, te contestaría que sólo se trata de una cuestión de terminologías.

Algunas consideraciones sobre los formatos del contenido en tu blog

Como te acabo de mencionar, además de la publicación de artículos en texto, también es esencial que publiques audios y videos ya que hay gente que prefiere leer, otros ver videos y otros escuchar.

¿Pero qué ganas con publicar gratis?

Buena pregunta y te la voy a responder.
No son los únicos pero te daré los dos beneficios más grandes para tu negocio:

• Posicionamiento natural en los motores de búsqueda y;
• Posicionamiento como experto en la mente de tu público objetivo

Estos dos beneficios sirven por lejos de razones principales para que te mantengas publicando de una manera constante, periódica y consistente.

Es cierto que no es un tarea sencilla y que demanda mucho tiempo la publicación periódica, pero debes diseñar un esquema en el que además de utilizar horas para conseguir clientes, enviar y responder mails, también determines el tiempo a utilizar para realizar tus posts semanales, quincenales o como lo hayas decidido desde el principio y, reitero… mantén la periodicidad y la constancia.

Podría enumerarte bastante más beneficios y razones por las que deberías de publicar contenidos de valor en tu sitio pero creo que con esto es suficiente por el momento

Más que nada quiero ayudarte a ver el potencial de los webinars y para eso voy a enumerarte aquí tres de las principales funciones que tiene dentro de tu negocio en Internet.

1. Generación de confianza y credibilidad

Si has estado atento al movimiento del mundo de los negocios por Internet, te habrás dado cuenta de que existe una tendencia generalizada a compartir información gratuita de muy alta calidad por medio de webinars y esto, totalmente GRATIS!

¿Por qué?

Pues es una excelente forma de humanizar la comunicación y demostrar tus conocimientos y de ganarte el reconocimiento de tu público objetivo.

2. Venta de productos de información o servicios

Aunque no se limita necesariamente a productos de información, los webinars son una de las mejores y más poderosas formas de vender por Internet ya que es casi una venta “cara a cara” (exagerando un poco) pues tienes la posibilidad de conversar en vivo y en directo con tus prospectos, contestar sus dudas, eliminar objeciones y hacer una oferta para vender tus productos o servicios.

Es a menudo una mejor forma de vender para aquellas personas que NO saben de Publio-redacción, es decir, escribir cartas de venta pero que tienen la capacidad de hablar y transmitir a viva voz las bondades de su producto y realizar la oferta.

Como dato estadístico agregaría a esto que un webinar puede convertir con toda facilidad entre un 7 (si eres principiante y sin experiencia) hasta un 25 o 30 por ciento (para marketeros muy experimentados) mientras que una carta de ventas en el mejor de los casos y escrita por un super Publi-redactor puede llegar a un 5 o 7 por ciento de conversión cuando la media es de tan solo el 1% o menos.

3. Creación de productos

Tú bien podrías crear un entrenamiento sobre la temática en la que eres experto y vender entrenamientos semanales, quincenales, mensuales o con la periodicidad que tú quieras y en ese caso los webinars en sí son el producto que vendes. Y si lo piensas más a profundidad estás vendiendo algo que todavía NO tienes pues vas creándolos a medida que llega el tiempo indicado.

Como ves, es una herramienta esencial y no son las únicas funciones pero sí son las principales y quería compartirlas contigo.

Si estás serio en esto de los negocios por Internet debes tener herramientas de gestión de webinarios.

Es algo que definitivamente no te puede faltar.

Te recomiendo que visites: Webinar Perpetuo

“Sebastián: ¿Qué debo crear primero un blog o una página web?”

Y por eso decidí publicar esta información que espero pueda clarificarte un poco el panorama.

Primero para ayudarte a decidir cuál de ellos crear primero te voy a contar qué es cada cosa.

Un blog es un gestor de contenidos, es una plataforma que te permite de una manera muy sencilla la publicación de contenidos en diferentes formatos, como texto, audio, videos, imágenes, etc.,etc.

Igual facilidad provee para la creación, edición y eliminación de los contenidos.

Una página web bien podría ser cada publicación de un blog, o cada página estática del mismo.

A ver si me explico…

Una página web es un componente de un “sitio” web que básicamente consiste en un sistema integrado de páginas web.

El ejemplo que todos conocemos es el sitio al que llegamos y encontramos una página Acerca De, otra de Productos y Servicios, otra de Contactos y quizás otra de noticias.

Todo eso es un “sitio web” y cada elemento es una página web.

Este artículo que estás leyendo está dentro de mi sitio web y es al mismo tiempo una página web.

Mi sitio web tiene como plataforma de gestión a un blog, lo cual me facilita el dinamismo en cuanto a la publicación de mis contenidos, pues si estuviera hecha con plantillas HTML nada más, me tocaría entrar a modificar, o agregar páginas cada vez que quiera hacer una publicación nueva.

Podríamos concluir que tengo un blog y un sitio web en un mismo lugar. Es decir, si lo vemos conceptualmente no hay ninguna diferencia.

Un blog es un sitio web con muchas más facilidades en cuanto a la capacidad de publicación y de gestión del material que se publica al interior del mismo.

Otra característica del blog es que todo lo haces desde un entorno totalmente amigable, ciento por ciento interactivo e intuitivo, lo cual se traduce en que NO tienes que tener conocimientos técnicos para poder operarlo.

Espero que esta serie de conceptos pueda clarificarte más lo que es lo uno y lo otro y que te ayude a arrancar con la construcción de tu “sitio web” o “blog”

Es muy común la asociación de personas con habilidades diferentes pero con sueños e ideales muy perecidos, entonces lo que hacen es unir sus conocimientos y sus mentes para crear una SUPER mente y precisamente de ahí su nombre de “MASTERmind”

Mi recomendación que es te pongas en la actitud de hacerlo desde ya pues hoy en día ya no puedes saberlo todo. Tienes que dedicarte a tu pasión, a eso que te gusta, aquello en lo que eres bueno y complementar tus debilidades con las fortalezas de tus aliados y viceversa.

Para consolidar un mastermind efectivo te presento algunos factores a tener en cuenta:

• Busca gente positiva
• Personas cuyos conocimientos complementan los tuyos
• Gente con espíritu y predisposición para ayudar (tú primero debes ser una de esas personas)
• Trazar un objetivo específico (general)
• Trabajar todos en pos de dicho objetivo sin perderlo de vista

Si realizas todos estos pasos, tendrás un mastermind en armonía y que acelere tu proceso de crecimiento y tú igualmente estarás formando parte del proceso de crecimiento de todas las personas que forman parte de dicho mastermind.

No pierdas más tiempo, a partir de este momento empieza a pensar en las personas que te pueden formar un Mastermind contigo, explícales de qué se trata, los beneficios que recibirán y verás que en menos de nada tendrás el tuyo funcionando y apoyándote en tus emprendimientos.

Es la mejor forma de aplicar la ley universal de dar para recibir.

A lo largo del tiempo normalmente se van produciendo cambios en tu sitio web, modificaciones, o de otros sitios que tenías y los cuales haciste referencia alguna vez en tu sitio actual pero que ya no funcionan. Este fenómeno provoca lo que se llaman “enlaces rotos”, lo cual es bastante perjudicial para tu sitio web en cuanto a posicionamiento en los motores de búsqueda.

El problema es que resulta casi imposible recordar cuáles links cambiaste o cuales no y aún cuando tú lo recuerdes, si por ejemplo tienes aliados o colaboradores que publiquen contenido en tu sitio web, no puedes controlar los enlaces a los cuales ellos hacen referencia ni los cambios que posteriormente le hagan a esos enlaces.

Otra cosa que complica aún más la cosa es que muchas personas que dejan comentarios en tu sitio web, colocan sitios falsos o dejan el campo vacío (si no tienen un sitio) y el sistema le asigna algo parecido a http://website.com, lo cual se convierte automáticamente en un enlace roto.

Si te fijas, existe una gran variedad de factores que pueden inundar tu sitio web de links rotos y perjudicar tu posicionamiento en los motores de búsqueda, de manera que debes ponerle fin al problema y, hacerlo de raíz.

Afortunadamente existe una solución muy sencilla y sobre todo lo más importante, completamente gratuita, que es la utilización de un plugin de wordpress que te permite detectar inmediata y permanentemente los enlaces rotos, incluso con un sistema de notificación, que te da la opción adicional de “deslinkear” el enlace roto o editarlo y corregirlo.

Créeme, que te ahorra varias horas de trabajo que independientemente de cuántas sean no tendrán el mismo nivel de efectividad de este plugin.

Dicho PlugIn se llama Broken Link Checker, así que es cuestión de que lo busques y lo instales en tu sitio y una vez activado, te va a brindar un full report del estado actual de tu sitio.

Espero que te sea de utilidad y que lo apliques hoy mismo, pues te ayudará a optimizar considerablemente tu sitio web.

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Muy seguramente viste los emails de impacto con las fotos creativas… Te mostraremos paso-a-paso en video como fueron creadas estas campañas.

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-Equipo U.I.E

Universidad de Internet & Exito

En ese sentido te quiero dar 3 tips para construir relaciones con tus seguidores concretamente en Facebook.

Publica contenidos de valor

También ya te he hablado de eso anteriormente. El contenido es la carnada perfecta para que tu público llegue hasta donde tú quieres que lleguen. A través de un constante compartir contenidos de alta calidad tú te logras posicionar en la mente de tu público como un experto en la materia que te ocupa y en consecuencia te conviertes en un líder, una autoridad que con el paso del tiempo las personas respetan y siguen.

Llegará un momento en que tu opinión tendrá fuerza de ley, pues has demostrado de que sabes de lo que estás hablando. Entonces regla número 1, comparte siempre contenidos de ALTÍSIMA calidad, NUNCA un contenido relleno.

Propicia la interacción de las personas con tu contenido (preguntas)

Esta es una técnica muy efectiva que debes poner en práctica. Cuando publiques contenidos en Facebook, procura que un buen porcentaje de éstos sean pasibles de ser comentados directamente, ¿a qué me refiero?

Cuando digo directamente quiero decir que sea como respuesta a algo que preguntaste quizás, o pregúntales qué opinan sobre lo que publicaste. La idea no es esperar a que tus seguidores publiquen de manera proactiva sino que tú seas el que generes la situación para que ellos lo hagan. ¿Si me hago entender?

Coloca siempre una foto en tus posts y diles que compartan si les gusta

Un post con foto es siempre mucho más poderoso que otro que no la tenga, de manera que si no es un video, que de por sí esa forma de distribuir contenidos creo que es la mejor de todas, colócale una foto y además de eso haz un Llamado a La Acción. Nuevamente aquí, no esperes la proactividad por parte de tus seguidores, llámales tú a compartir y hacer clic en Me Gusta si es que han encontrado interesante tu publicación.

Estas 3 técnicas combinadas harán que la relación con tu público objetivo sea considerablemente mejor en tanto que empezarás a interactuar con ellos de una manera más humanizada y hasta si se quiere… más persona.

Consejo final

No te quedes sólo con saberlo, aplícalo

¿Pero qué incluye un sistema de comunicación automatizada?

Primero que todo necesitas contratar un autorrespondedor, luego crear una lista al interior de la cuenta del mismo, luego crear igualmente un formulario que será la herramienta a través de la cual capturarás los datos de contacto de tus visitantes, finalmente copias el código de este formulario (el autorrespondedor te lo genera automáticamente) y lo pegas ya sea en:

Tu página de captura
En una barra lateral de tu sitio web
Al pie de cada artículo que publiques en tu sitio web o;
Al interior de un Popup, o formulario emergente que se muestre cuando un visitante llega a tu sitio web.

Una vez que tengas todo aquello, necesitas programar una secuencia de emails para poder darle seguimiento a tus prospectos a través de la distribución de contenidos de valor alternándolos con promociones de tus productos y servicios.

Consideración importante

Cuando digo “alternando” no me refiero de manera literal pues al principio de la serie debes aportar mucho contenido de valor sin intentar vender nada, simplemente ayudar desinteresadamente. Ya que hayas llegado al punto de haber revelado secretos importantes de tu temática puedes empezar a ofrecer tus productos o servicios y alternarlos con información de muy buena calidad.

Todo este sistema hace que el tráfico que llega hasta tu sitio web se recicle, es decir, vuelva a utilizarse (si cabe la expresión) para que con el tiempo se establezca una relación de amistad en un plano virtual entre tu público objetivo y tú.

No caigas en el GRAN error de NO tener un sistema de comunicación efectiva con tus prospectos obviando la utilización de un autorrespondedor de calidad.

El que yo uso y te recomiendo es Aweber sin lugar a dudas, pues es uno de los más potentes del mercado como así también extremadamente económico.