Uno de los elementos fundamentales que debes incluir en tu estrategia de marketing es la compra libre de riesgos para tu cliente y, cuando menciono esto estoy hablando del poder de una garantía para tu producto.
Cuando luego de una correcta llamada de atención, seguida de una igualmente correcta exposición de los beneficios de un producto al interior de la carta de ventas que está intentando persuadir a un visitante o prospecto a comprar dicho producto, tú le agregas una garantía de satisfacción total, determinada ésta por la devolución del 100% del dinero invertido por el producto en caso de insatisfacción, estás haciendo que tu oferta simplemente sea IRRESISTIBLE y que no exista razón alguna para decir que no.
Todo esto asumiendo que estás dirigiendo la carta de ventas al público adecuado y quizás también debidamente fidelizado.
Esto NO es opcional, lo DEBES hacer para lograr que tu cliente se sienta completamente seguro de comprarte y de que es una buena elección.
Lo mejor de todo es que la aplicación de esta técnica es tan simple como que empieces a redactar el texto que no lleva más de 4 o 5 líneas, explicando en qué consiste la garantía de satisfacción total (en la devolución del 100% del dinero en caso de NO estar satisfecho) y el resto es sentarse a ver que la conversión cambia a favor en un porcentaje muy alto.
Dependiendo de qué pasarela de pagos utilices incluso algunas de ellas te requerirán por ley que utilices una garantía y otras quizás no, pero independientemente de cual sea esta política te recomiendo que sí la utilices y que le des la seguridad que se merece a tu cliente.
Así que ya lo sabes, es algo muy sencillo pero que puede cambiar tus conversiones significativamente.
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