En este artículo quiero hablarte de un concepto muy poderoso que te ayudará a incrementar tus ingresos, y me estoy refiriendo a las ofertas especiales de única vez. Se han hecho varios estudios que revelan que la sensación de escasez o de urgencia disparan la conversión y causan un efecto muy grande en las personas y prácticamente las obligan a tomar la decisión de compra. Todo esto es cierto SIEMPRE y CUANDO estés ofreciendo algo que tu público realmente necesita y se constituye en una solución a su problema.
¿Cómo realizar ofertas de única vez?
Existen varias formas de hacerlo pero la que voy a explicarte hoy me parece una de las más poderosas.
En el mercado americano existe una terminología muy común llamada upsale, que consiste en ofrecer un segundo producto LUEGO de que el cliente haya tramitado la compra del primero.
Pues la estrategia de la oferta de única vez es una variante muy sutil de esta técnica y se trata de ofrecer a tu cliente un producto que complemente perfectamente al primero (el que acaba de comprar) y que no está en venta en el mercado y a un precio tentador.
No hay mejor forma de generar la sensación de escasez o de “única oportunidad” porque efectivamente ES ASÍ, si el cliente no compra en ese momento, jamás volverá a saber de ese producto puesto que no se está comercializando en el mercado de manera abierta, y como tiene un alto valor para complementar al producto principal sería una pena dejar pasar la oportunidad de tenerlo.
Entonces hagamos las matemáticas ahora…
Digamos que vendes un producto a 97 dólares y vendes 20 productos al mes, entonces tendrías 1940 dólares en ventas. Qué pasaría si le agregases un segundo producto en el sistema mencionado anteriormente con un valor de 47 dólares y tan sólo el 30% de tus clientes dijera que sí a la oferta, si haces las cuentas estarías incrementando tus ventas en un 14,5% sin ningún esfuerzo adicional, es decir, no tienes que mandar emails extra, crear cartas de venta, campañas de pago por clic, etc., etc. para el segundo producto y eso te ahorra muchos dolores de cabeza, además de tiempo y dinero.
Entonces quiero que analices muy bien esta estrategia y la pongas en práctica porque podría parecer “muy inocente” a primera vista, pero cuando los números van creciendo y se trabajan bien las conversiones, las ganancias se disparan considerablemente.
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