El Internet tiene un sinfín de particularidades y la que más llamaba la atención (por lo menos a mí cuando recién empezaba) es que no existe la competencia, muy por el contrario, en este medio hablamos de co-opetencia, es decir, de cooperación mutua. Las condiciones están dadas como para que tus competidores se conviertan en tus más poderosos aliados y tú el de ellos, es por eso que tu primera tarea luego de pasar por todo el proceso de creación de tu negocio, tus productos, etc., será la de establecer y mantener relaciones de mutuo beneficio con tus principales competidores.
¿Suena loco? Ya te lo voy a explicar en un momento
Creo que gran parte de esta posibilidad se debe principalmente a dos factores:
Factor 1: la naturaleza del tipo de productos que se comercializa en Internet (productos digitales, intangibles) y;
Factor 2: la tecnología y ahora es cuando voy a contarte lo más interesante.
En el mundo físico tu competencia es una especie de “enemigo” y no siempre las predisposiciones son buenas para ayudarse entre sí.
El Internet, y me refiero muy específicamente a los emprendedores que comercializan productos digitales, las cosas son diferentes porque así tenga un costo inicial desarrollar productos de información ya sea en texto, audio o video, el proceso se lleva a cabo una sola vez y a partir de ese momento se puede vender una y otra vez y ya no hay gastos implicados en la producción de nuevos productos para reponer los que ya se han vendido.
Otra de las grandes ventajas de este tipo de productos es que por la misma razón permite ofrecer porcentajes de comisión MUY ALTOS, que pueden ir desde un 40 hasta un 75% que en el mundo físico simplemente sería imposible, inviable desde todo punto de vista.
Hablemos de los programas de afiliados
Te decía que la tecnología era la que permitía esta forma tan interesante de trabajar en Internet, y en este punto quiero referirme específicamente a los programas de afiliados que son los que permiten que tus competidores se conviertan en tus aliados.
Básicamente lo que permite esta tecnología es que otras personas promocionen tus productos a cambio de una comisión por cada compra realizada por personas referidas por ellas. Funciona a través de un link único para cada afiliado y con un sistema de rastreo a través de las cookies del navegador que los potenciales clientes utilizan, cuando una persona hace click sobre el link de afiliado, la información se guarda en la cookie del navegador y así la persona no compre en ese momento y lo haga dentro de una semana, la comisión es asignada al afiliado.
Entonces en conclusión, debes tener muy buenas relaciones con tus competidores ya que ellos pueden ser tus afiliados y promocionarte a cambio de la comisión que tú les asignes, y lo mejor es que sólo les pagas si realizan una venta.
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