Cómo incrementar la conversión de tu página de aterrizaje

Si eres una persona que lleva algún tiempo investigando sobre los negocios online sabes de la importancia de las páginas de aterrizaje o también conocidas como página de captura. Adicionalmente a tener una dentro de tu estructura de marketing es esencial que tengas en cuenta algunos parámetros para optimizarla e incrementar la conversión de visitante a prospecto de la misma. A continuación voy a compartir contigo algunos de estos parámetros que personalmente considero a la hora de optimizar mis páginas de captura.

Titular poderoso

El elemento principal de toda página que tenga por objetivo que tus visitantes tomen alguna acción es el titular.

Como ya es sabido, sólo tienes 8 segundos para captar (o perder) la atención de un visitante de primera vez que llega a tu sitio, entonces el titular debe ser suficientemente poderoso para captar la atención del visitante como para que pasemos luego al siguiente paso. La condición indispensable es que debes describir en él el beneficio principal de suscribirse a tu boletín o de darte su correo electrónico, por qué deberían hacerlo y cómo se van a beneficiar luego de que te hayan dado sus datos de contacto.

Soborno ético

Yo he denominado soborno ético a un material de mucho valor que regalas a tus visitantes por convertirse en prospectos, es decir, por decidir permitirte seguir contactándolo vía email. Como estamos hablando de un medio digital, el formato de este material puede ser texto, audio, video o la combinación de dos o los tres formatos. En este caso la condición indispensable es que el material entregado sea de la más alta calidad de tal manera a que pueda servirte de carta de presentación ante tus visitantes de primera vez. Recuerda que no tenemos la posibilidad de dar una segunda “BUENA” primera impresión, si pierdes la primera oportunidad, se fue para siempre.

Llamado a la acción

El tercer y esencial punto es hacer un fuerte y concreto llamado a la acción: claro, conciso. Muchas veces toda la estructura está perfecta, excepto por el llamado a la acción (que está ausente) y eso modifica sustancialmente los resultados.

Evitar distractores

No coloques publicidad de Google AdSense o banners de otros sitios web ni links salientes, ni nada por el estilo ya que cada uno de esos links o banners son potenciales distractores que pueden hacer tus visitantes en lugar de darte su correo vaya a parar a otra página de aterrizaje y se los dé a la competencia.

Estos son los parámetros esenciales que no debes perder de vista para poder tener una página de captura con un buen porcentaje de conversión

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