Una de las actividades que debes realizar permanentemente es el monitoreo de las conversiones. Si aún no estás familiarizad@ con este concepto entonces es esencial que leas este artículo para que puedas manejarlo desde hoy ya que a partir de ahora y durante todo tu desempeño comercial esta será una variable que debes observar. Hablamos de conversiones cuando medimos la responsividad de tu público a tus llamados a la acción, es decir, cómo se comporta en términos numéricos cuando les dices que hagan algo.
Te doy algunos ejemplos:
La cantidad de clics que tuvo un anuncio publicitario en relación a las impresiones
La cantidad de personas que se han dado de alta a tu boletín en relación con el tráfico generado
La cantidad de ventas que genera una carta de ventas en relación con la cantidad de personas que llegan hasta ella, todo esto es medir las conversiones, monitorearlas.
¿Por qué querrías medir o monitorear las conversiones?
Sencillo… esta información te permite saber qué tan bien estás haciendo las cosas ya que si de cada 100 personas que llegan a tu página de aterrizaje tan sólo 2 personas se convierten en estamos suscriptores hablando de un porcentaje exageradamente bajo, cuando lo normal ronda entre los 35% (aunque esto NO está escrito en piedra). Pero independientemente de que sea tal o cual, lo que vas a darte cuenta es de lo que funciona y lo que no, vas a poder corregir cosas y en consecuencia mejorar constantemente y tener la información precisa, matemática y en números de lo que está pasando en tu negocio.
Herramientas de monitoreo de conversiones
Dependiendo de qué variable o comportamiento desees medir existe una cantidad razonable de herramientas que debes utilizar, por ejemplo:
Monitoreo para campañas de Email Marketing
En este sentido es muy simple ya que si utilizas el autorrespondedor que yo personalmente te recomiendo y utilizo, tendrás la información de cuántas personas abrieron tus correos y cuántas hicieron click al interior de ellos en los links tuyos. Esos datos son importantísimos
Monitoreo de conversión de páginas de captura
La forma más barata es utilizando Google Analytics que consiste en colocar una línea de código en la página que deseas y obteniendo la relación entre la gente que se suscribe y el tráfico puedes medir su efectividad y si hay algo mal corregirlo de inmediato
Existen otras muchas variables a medir, observar y que pueden mejorar considerablemente tus ingresos y que estaremos tratando muy pronto.
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