Para entender de forma clara y concisa cómo potenciar el crecimiento de tu negocio de una manera muy sencilla y sobre todo, económica, quiero que pongas toda tu atención en este artículo porque lo que hoy te traigo es sencillamente IMPACTANTE.
Algunas piensan en incrementar el precio de sus productos, otras en conseguir nuevos clientes pero muy pocas se enfocan en esto que voy a decirte a continuación:
No estoy diciendo que lo más arriba mencionado no te llevará a rentabilizar tu negocio pero existe una forma de potenciarlo hasta en un 260% modicando levemente tres variables.
Tú estás de acuerdo en que las ganancias de un negocio están dadas por el volumen de ventas, es decir, tienes determinada cantidad de productos a determinado precio y cuantas más ventas hagas de dichos productos mejor le irá a tu negocio.
Ahora veamos un ejemplo sencillo.
Digamos que en un año tienes:
Clientes: 100
Precio promedio de un producto tuyo: 100$
Cantidad de veces que te compra un cliente: 1 vez.
Entonces realizando un cálculo matemático muy sencillo obtienes lo siguiente:
100 clientes x 100$ x 1 vez = 10.000$ (Ingreso bruto)
Digamos que tan sólo quisieras incrementar tus ingresos en un 50%, es decir, quieres al menos ganar 15.000$ al año. ¿Como podrías lograr esto?
Si incrementas individualmente cualquiera de estas variables en un 50% obtendrás un incremento de tus ingresos finales en el mismo porcentaje pero la sugerencia que tengo para ti en este artículo es algo mucho más interesante que eso:
Si distribuyeses ese porcentaje a las 3 variables en lugar de concentrarlo en una sola e hicieras un potenciamiento de un 14.5% a todas ellas, obtendrías lo siguiente:
114.5 Clientes * 114.5$ * 1.145 Veces al año = 15011,24 $
Esto se traduce en que:
En lugar de llevar de conseguir 100 clientes, consigas 114.5 (en promedio)
En lugar de cobrar 100 cobres 114.5 (muy razonable incremento)
Y en lugar de que tu cliente te compre 1 vez al año, te compre 1,145 veces
Estos porcentajes no son muy altos ni dificiles de alcanzar, en especial los de clientes y de compra recurrente ya que incluso los puedes subir mucho más.
Si tienes testeado todo tu circuito de Marketing y conoces los porcentajes de conversión, para aumentar el Nro. de clientes por año simplemente lo puedes lograr con el incremento de tráfico segmentado y cualificado, y no es para sorprenderse el mencionar que se puede incrementar en un 100% del tráfico que estés generando en un momento dado aplicando técnicas virales.
Si deseas, por otra parte, incrementar la recurrencia en la compra por parte de tus clientes, deberías de fomentar técnicas como el upsell, que consiste en hacer una tentadora oferta a un cliente que acaba de comprarte algún producto, obviamente una oferta relacionada con el producto principal y que verdaderamente aporte un valor significativo a tu cliente.
El incremento de precio sí debes manejarlo con cuidado para no salirte de los límites establecidos por el mercado, entonces cuando hayas llegado al equilibrio en ese sentido, esfuérzate en potenciar las otras dos variables.
Entonces finalmente podrías tener algo como esto:
Incremento en el trafico: 100 %
Incremento en el precio: 15%
Incremento en la recurrencia: 100%
200 Clientes x 115 $ x 2 veces por año = 46000$
Alarmantes cifras, ¿ no?
Esta información que te acabo de dar es extremadamente poderosa. Si tú la llevas en cuenta en tu plan de negocio y la aplicas con efectividad, tu crecimiento se puede acelerar dramáticamente.
enero 13, 2012 at 8:25 pm
¿Esta alternativa de negocio tiene algun costo?